Gekonnt kommunizieren und Verhandeln

In Kooperation mit der Haufe Akademie

Als Frau im Einkauf bewegen Sie sich in einer Männerdomäne, in der oft mit harten Bandagen gekämpft wird. Wie Sie leichter und mit Erfolg an Ihr Ziel kommen – in internen Gesprächen mit Kollegen/Vorgesetzten oder Verhandlungen mit Lieferanten – erfahren Sie in diesem Training. Sie schärfen Ihre Kommunikationskompetenz und Ihr Verhandlungsgeschick, setzen weibliche Stärken gezielt ein und vermarkten sich wirkungsvoll gegenüber Gesprächs- und Verhandlungspartnern. Mit Alpha-Männchen, Machtspielen und Co. gehen Sie professionell um und gewinnen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen.

Inhalte

Geschlechterspezifische Kommunikation

Kommunikations-Check: Klarheit über den eigenen Kommunikationsstil erlangen.
Kommunikationsmuster entdecken und situativ einsetzen.
Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache.

Powerfrauen im Einkauf: So punkten Sie mit Ihren Qualitäten

Die 3 Qualitäten, für den beruflichen Rückenwind im Einkauf: Leistung, Selbst-PR und Beziehungsmanagement.
Die magische 7 der Selbstdarstellung.
Wie Sie Ihren eigenen USP entwickeln und erfolgreich einsetzen.
Es ist Showtime: So vermarkten Sie sich optimal, falsche Bescheidenheit abbauen.
Selbst-PR : Die eigenen Stärken vermarkten.
Typischen Fehler beim Selbstmarketing vermeiden.

Souveränität - Persönlichkeit - Überzeugungskraft

Souverän auftreten im Einkauf.
Positive Ausstrahlung, Authentizität und Überzeugungskraft.
Schlagfertig Fragen und Einwänden begegnen.
Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft stärken – auch in schwierigen Situationen.

Erfolgsfaktor Diplomatie

Mit dem Kopf durch die Wand oder geschmeidig ans Ziel?
Ungangenehme Botschaften richtig rüber bringen.
Schonung und Härte: zwei Formen von Feigheit.

Professioneller Umgang mit Machtspielchen & Co.

Die Bedeutung von Machtsymbolen und wie Sie damit umgehen.
Die Lehren der Arroganz.
Machtspielchen auf Augenhöhe begegnen.

Als Einkäuferin besser verhandeln – Verhandlungskompetenz ausbauen

Optimierung des eigenen Verhandlungsstils, Verhandlungsführung.
Taktische Gesprächsvorbereitung und -aufbau.
Aktives Zuhören.
Durch Fragen führen: Fragetechnik.
Effektiv argumentieren: Argumentationstechnik.
Mit weiblicher Kommunikationsstärke überzeugen.

Kritik- und Konfliktgesprächen souverän begegnen

Typische weibliche Kritiksituationen.
Das Kritikgespräch.
Sachblich bleiben.
Konstruktiver Umgang mit Konfliktsituationen.

Ihr Nutzen

Sie kommen schneller an Ihr gewünschtes Ziel, gewinnen in Gesprächs- und Verhandlungssituationen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen.
Sie gehen professionell mit Alpha-Männchen, Machtspielen & Co. um.
Auch in schwierigen, konfliktbeladenen Situationen behalten Sie einen kühlen Kopf, agieren sachlich und lösungsfokussiert.
Sie setzen Ihre weiblichen Stärken besser ein, bauen falsche Bescheidenheit ab und vermarkten sich wirkungsvoll.
Sie schärfen Ihre Verhandlungskompetenzen und bereichern Ihre Persönlichkeit um diejenigen Handlungsweisen, die Ihren Erfolg vergrößern.