Verhandlungsprofi im Einkauf Modul II (2-Tage)
Professionelle Gesprächsführung für Einkäufer mit Praxis und Erfahrung
Dieses Seminar ist ein optimales Aufbauseminar zu Modul I.
Souveräne Einkaufsverhandlungen zu führen statt sich in sogenannte Verhandlungssackgassen zu winden ist für machen Einkäufer eine große Hürde.
Um den diversen Verkaufsstrategien der Lieferanten in jeder Situation gewachsen zu sein werden Ihnen die notwendigen Hilfsmittel praxisnah vermittelt.
In diesem Seminar lernen Sie, die Unternehmensziele mit strategischen Werkzeugen in Verhandlungen umzusetzen.
Den Umgang mit Lieferanteneinwänden zu meistern als auch die rhetorischen Tricks der Verhandlungspartner zu erkennen und abzuwehren.
Und wie Sie vom eindimensionalen zum mehrdimensionalen Einkäufer werden.
Tag 1
- Mit strategisch aufgebauter Verhandlung beste Einkaufsergebnisse erzielen
Erfahrungsaustausch: Welche Techniken werden bereits in Einkaufsverhandlungen erfolgreich eingesetzt?
Die professionelle Vorbereitung auf Einkaufsverhandlungen: Handeln vor dem Verhandeln
Preisnachlässe, Mengenrabatte und bestmögliche Zahlungsbedingungen
Die Preisanalyse des Angebots
Mit der Open-Book Kalkulation Einkaufskosten senken: So machen Sie die Kalkulation Ihres Lieferanten transparent
Interessen des Verhandlungspartners analysieren
Realistische Verhandlungsziele im Einkauf festlegen
Strategien zur Erreichung der Ziele von Einkaufsverhandlungen: Souverän bleiben statt in fixen Positionen festfahren
Verhandlungsleitfaden und Checkliste
- Verhandlungsmethoden, Techniken und Lösungsansätze für die Verhandlungspraxis
Verhandlungsfragetechniken und Übungen für den effektiven Einkauf
Tag 2
- Unterschiede zwischen persönlicher und telefonischer Verhandlung
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Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
Manipulationen, Ablenkungsmanöver und verbale Angriffe verstehen und richtig darauf reagieren
Beispiele zur Abwehr von Manipulationsversuchen und Preiserhöhungen
Was tun in festgefahrenen Situationen?
Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen (Monopolisten, internationalen Verhandlungspartnern, volatile Märkte)
- Lernen Sie die Tipps und Tricks der Gegenseite kennen
So ticken Verkäufer:
Verschiedene Persönlichkeiten von Gesprächspartnern
Die Tricks der Vertriebler unfaire Argumentation erkennen und reagieren
Das Vokabular meines Gegenübers
- Körpersprache nutzen und richtig deuten
Praxistraining
Dieses Aufbauseminar wird absolut flexibel gestaltet um allen Teilnehmern die Möglichkeit zu geben
einen eigenen Verhandlungsstil aufzubauen und zu erproben.
Gekonnte Reaktion auf Einwände
Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
Alle die sich über ein Intensiv-Training zum Verhandlungsprofi entwickeln wollen.
Ihr Nutzen
Sie erweitern Ihr bisher trainiertes Wissen mit praxiserprobten und umsetzungsstarken Methoden.
Erfahren überraschende Techniken als auch souveräne Möglichkeiten erfolgreicher Verhandlung im Einkauf.
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Sie lernen…
…mehr über diverse Strategien die jeder Verhandlung voraus gehen sollten und wie Sie diese wirkungsvoll umsetzen
…wie wirkungsvoll das Erkennen von Körpersprache, Gestik und Mimik sind
…die Argumentation der Verkäufer zu Entschlüssen und für sich zu nutzen
Zahlreiche Beispiele, Übungen, videounterstützte Rollenspiele und Checklisten intensivieren den Praxistransfer und runden Ihr Wissen ab.
Besonders effektiv auch durch mitgebrachte Herausforderungen aus eigener Praxis.
Referentin
Katja Tischer, Inhaberin/Geschäftsführerin
